Просто маркетинг

Откровения рекламного агента

2010-04-16T15:15:00.006+03:00

Самая великая книга

Я имею в виду книгу Дэвида Огилви - Мэтра, "папы" и "дедушки" современной рекламы, который умер в 1999 году. Эта "книжица" была написана им в 1963, т.е. 47 лет назад. Говорят, уже в год своего издания она была переведена на 12 языков Мира, а ее тираж превысил 800 тыс. экземпляров. Если встретите в магазине - покупайте не задумываясь! Если читали - прочтите вновь!

Ее "бумажный" вариант я читал, раз пять, и каждый раз находил в ней новый увлекательный пассаж. Найти электронную версию книги мне не удалось, поэтому пришлось сделать ее самому. Выкладываю здесь полную электронную версию книги, поскольку то что в ней написано обязан знать каждый культурный человек.

Вот послушайте фрагмент:

Как быть хорошим клиентом

- Держите агентство в курсе ваших дел. Чем больше ваше агентство знает о самой компании и ее продукте, тем лучше оно будет работать на вас.

- Не конкурируйте со своим агентством в области творчества. Зачем держать собаку и лаять самому? Ваши советы могут вывести из равновесия специалиста в своем деле. И пеняйте тогда на себя. Разъясните вашему директору по рекламе, что ответственность за создание рекламной компании принадлежит не ему, а вашему агентству, и посоветуйте ему не вмешиваться в дела, за которые отвечают они.

- Не пропускайте ваше объявление через многие фильтры. Я знаю одного рекламодателя, который заставлял свои агентства утверждать рекламу на пяти различных уровнях в его компании, причем каждый уровень имел полномочия вносить изменения и налагать запрет.

Реклама, которую вы видите сегодня по телевидению, является в основном продуктом комитетов. Комитеты могут критиковать рекламные объявления, но они никогда не должны создавать ее. Большая часть удачной рекламы создается благодаря сотрудничеству двух людей - уверенного в себе составителя рекламных текстов и умного клиента.

- Устанавливайте высокие стандарты. Как только вы найдете рекламу, которая на пробу кажется лучше, чем та, которую вы используете сейчас, переключайтесь на нее. Но никогда не бросайте рекламу из-за того, что вы устали от нее: домашние хозяйки не видят ваших рекламных объявлений так часто, как вы.

Лучше всего получить хорошую рекламу и использовать ее в течение нескольких лет. Но все дело в том, что ее очень трудно сделать. Хорошая реклама на дороге не валяется. Я знаю это из своего опыта

- Не экономьте. Чарли Мортимер, глава компании "General Foods", еще будучи директором по рекламе этой же компании, сказал: "Вы обязательно истратите слишком много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути в Европу: вы потратили деньги, но туда не доехали".

Или вот еще:

Создание больших рекламных кампаний

"Здесь я представляю мои рецепты для приготовления рекламных кампаний - одиннадцать заповедей, которым вы должны следовать, если вы работаете в моем агентстве:

1. Более важно, что вы скажете, а не то, как вы это скажете.

2. Если ваша рекламная кампания не построена вокруг определенной идеи, она провалится. Содержание рекламы, а не ее форма определяет, купит или не купит товар потребитель. Важнейшая ваша задача состоит в том, чтобы решить, что вы собираетесь рассказать о своем продукте, какую выгоду вы собираетесь обещать. Двести лет назад доктор Джонсон сказал: "Обещание, большое обещание есть дух рекламы"

3. Приводите факты. Потребитель не слабоумное существо. Вы оскорбляете его, если считаете. что простой призыв и несколько восторженных прилагательных склонят его на какую-нибудь покупку. Он хочет иметь всю ту информацию, которую вы можете дать.Когда я был разносчиком товаров, я обнаружил, что чем больше информации я даю о своем продукте, тем больше мне удается продать. Пятьдесят лет назад Клод Гопкинс сделал такое же открытие в отношении рекламы. Но большая часть современных авторов текстов находят, что проще писать короткие ленивые рекламные сообщения. Сбор фактов - тяжелая работа.

4. Вы не можете заставить людей покупать. Читатель в среднем теперь прочитывает только четыре из всех объявлений, которые появляются в обычном журнале. Он бегло просматривает больше, но обычно одного быстрого взгляда достаточно, чтобы понять, что объявление слишком скучно. Конкуренция за внимание клиента с каждым годом становится все более упорной. Клиент подвергается бомбардировкам со стороны рекламы стоимостью в миллиард долларов в месяц. Тридцать тысяч товарных знаков конкурируют за место в его памяти. Если вы хотите, чтобы ваш голос был услышан среди этого оглушительного натиска рекламы, ваш голос должен быть необыкновенным. Если вы воспользуетесь нашими правилами, то сможете охватить большее число читателей за каждый истраченный на рекламу доллар.

5. Обладайте хорошими манерами и не выставляйте себя клоунами. Вам следует попытаться уговорить потребителя так, чтобы он купил продукт с удовольствием. Это не означает, что ваши объявления должны быть слишком остроумными или комичными. У клоунов ничего не покупают. Когда домашняя хозяйка наполняет корзину покупками, она пребывает в совершенно твердом уме и ясной памяти.

6. Сделайте вашу рекламу современной.

7. Комитеты могут критиковать рекламные объявления, но они не будут их писать. Реклама, по-моему, дает больше, когда она написана одним человеком. Он должен изучить сам продукт, исследования и прецеденты. Затем он должен захлопнуть дверь в конторе и написать объявление.

8. Если вы не умеете писать новые хорошие объявления, повторяйте старые, пока они дают положительный эффект.

9. Никогда не пишите рекламное объявление, которое вы не хотели бы предложить прочесть собственной семье. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей. Если вы говорите неправду о продукте, это обнаружит или правительство, которое будет преследовать вас в судебном порядке, или потребитель, который накажет вас, отказавшись покупать ваш продукт во второй раз.

10. Образ и товарная марка. Каждое объявление должно быть вкладом в общий символ под названием "Образ товарной марки". Если вы примете эту точку зрения, большинство ежедневных проблем разрешатся сами собой. Большинство производителей неохотно принимают какие-либо рамки в пределах которых должен быть создан образ товарной марки. Они хотят, чтобы их товарная марка была универсальной, поэтому обычно останавливаются на той, у которой нет индивидуальности.

11. Не подражайте другим. Если вам когда-либо удавалось создать удачную рекламную компанию, вы скоро узнаете, что другое агентство украло у вас ее идею. Это раздражает, но пусть это вас не беспокоит: еще никто не создал товарную марку путем копирования рекламы, изобретенной другими."

Д. Огилви "Откровения рекламного агента" (1963 г.) Скачать книгу

Как иллюстрировать объявления и плакаты

2010-03-30T14:05:00.004+03:00

Огилви об иллюстрациях
(Учитель сказал 3...)

В рекламе более важна сама иллюстрация, а не ее исполнение. Во всех сферах рекламы содержание более существенно, чем форма. Некоторые производители иллюстрируют свои объявления абстрактными картинами. Я бы делал это только в тех случаях, когда хотел спрятать от читателя то, что рекламирую.

- Читатель, остерегайтесь эксцентричности, когда вы рекламируете товар не эксцентрикам.

- Когда вы используете в рекламе фотографию женщины, мужчины ее игнорируют. Когда же вы даете фотографию мужчины, вы исключаете женщин из вашей аудитории.

- Если вы хотите привлечь внимание, то ваше дело верное, если вы используете фотографию ребенка. Исследование показало, что фотографии ребенка привлекают внимание женщин вдвое чаще, чем фотографии семей.

- Мужчинам не нравится тот тип девушек, который нравится самим девушкам.

Рекламные объявления в среднем в два раза лучше запоминаются, когда они даются с цветными фотографиями.

- Избегайте исторических сюжетов. Они могут быть полезными только для рекламы виски и больше ни для чего.

- Не показывайте увеличенные крупным планом человеческие лица - они могут отпугнуть читателей.

- Делайте фотографии предельно простыми, сфокусировав внимание на одной персоне. Массовые сцены не привлекают.

- Избегайте стереотипных ситуаций, подобных ухмыляющимся домашним хозяйкам, показывающим рукой на открытый холодильник.

- "Фото клиента" - это лучше, чем можно предположить, ибо публике больше нравится разглядывать лица, нежели сооружения.

- Никогда не следует помещать "изображение производства", если только изображаемое заведение не предлагается к продаже.

- Размещение рекламы должно быть связано с организацией всего материала в газете или журнале, где она будет опубликована.

Так говорил Дэвид Огилви...

Продолжение читайте здесь.

Давайте обсудим это вместе

2010-02-20T12:37:00.003+02:00

У кого и чему учиться

Время от времени на мой электронный адрес приходят письма со спамом. Я отношусь к этому совершенно спокойно. Никуда от этого не деться. Это естественная плата за то, что однажды "высунул голову" в Сеть и "имел неосторожность" зарегистрироваться в нескольких сетевых сервисах. Адрес попал в рассылочные базы и пошло-поехало.

Львиная доля "моего спама" - письма от организаторов разнообразных семинаров и тренингов. Такое впечатление, что "тренеры" всех пород и мастей просто с ума сходят от желания меня "подлечить" разнообразными знаниями и умениями. Ну что ж, это тоже бизнес. Ему тоже нужен промоушн (продвижение, содействие).

Меня умиляет не это, а то с каким апломбом и самомнением эти ребята предлагают свои услуги. Один экземпляр, просто сразил меня наповал.
Письмо начиналось так:
"- Что являет собой процесс стратегического планирования?
- Как учитывать внешние и внутренние факторы для определения правильного стратегического курса компании?
- Как разработать конкретные стратегии компании?
- Что необходимо учитывать при написании бизнес-плана?"

Интересно, если бы я начал эту заметку такими вопросами, вы бы стали ее читать? Подозреваю, что нет! Кто, находясь в здравом рассудке и твердой памяти, ставит перед самим собой такие "изысканные" вопросы? О чем думали авторы этого текста? Чему они собираются учить свою аудиторию, изъясняясь таким причудливым образом?

Мне искренне жаль этих людей!
Два дня жизни, "всего за 2080 гривен", как уверяет реклама, им станет промывать мозги лектор, задыхающийся от собственной "значимости" и "мудрости". В деньгах это, примерно, 260$. И это при двух кофе-брейках, дне для самостоятельной работы над "изученным" материалом и проживании за свой счет. Мило, правда?!

Таким "заманчивым" предложением можно было бы "купить" ну очень тщеславного работодателя, да и то, год-два тому назад. Уж лучше в ресторан сходить на эти деньги. Впрочем, желающие "потренироваться" все равно найдутся.

Кстати, после этого списка "жизненно важных" вопросов следует вполне человеческое предложение: "Давайте обсудим это вместе". Вот думаю, почему бы с этого не начать? Именно поэтому я поместил эти волшебные слова в заголовок, и именно поэтому вы читаете мою заметку, в ожидании совместного обсуждения чего-либо.

Чтобы вы не разочаровывались, я позволю себе дать вам два совета и задать один вопрос.

Совет первый: Не тратьте свои деньги на такое обучение. Люди не умеющие говорить на понятном всем языке ничему доброму вас не научат. Найдите деньгам лучшее применение.

Совет второй: При продвижении своих собственных товаров или услуг, говорите на человеческом языке, как говорите с родными или друзьями. Не заставляйте своих потенциальных покупателей чувствовать себя неловко из-за незнания специальных терминов или сленга.

Вопрос: Как часто вам приходится доказывать свою состоятельность, мороча людям голову профессиональными околонаучными терминами, и помогает ли вам это кого-либо в чем-либо убедить?

Убедительный рекламный текст

2010-01-10T10:01:00.000+02:00

Огилви о заголовках
(Учитель сказал 2...)

У Дэвида Огилви было и есть много идеологических противников. Возможно, и эти замечания Великого Гуру вызовут сомнения или, даже, негодование у некоторых людей. Тем не менее, каждое слово здесь - правда "чистейшей воды", подтвержденная опытом:

1. Заголовки читают в пять раз большее число читателей, чем основной текст. Это означает, что продают как раз заголовки, а 90% денег тратятся зря.

2. Лучше всего продают заголовки, которые обещают какую-то пользу.

3. Еще лучше, если в заголовке содержится какая-нибудь новость. Такие заголовки вспоминают на 27% больше людей, чем заголовки без новостей. Если вам повезло, и у вас действительно есть какие-то новости, не хороните их в тексте, который 9 из 10 человек не прочитают. Провозгласите их ясно и громко прямо в заголовке. И не пренебрегайте испытанными словами такими, как «удивительный», «внезапно», «новинка» и т.д.

4. Больше всего внимания привлекают заголовки, которые сообщают читателю полезную информацию, например, «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей».

5. Я советую включать в заголовок бренднэйм. Если этого не сделать, 90% читателей, тех, которые не обращают внимания на текст, никогда не узнают, какой продукт вы рекламируете.

6. Если вы рекламируете товар, который приобретают только небольшие группы потребителей, включите в заголовок слова, которые привлекут их внимание, например «астма», «недержание», «женщины, старше 35 лет» и т.д.

7. Старч утверждает, что заголовки, в которых больше 10 слов, привлекают меньше внимания, чем короткие заголовки, но с другой стороны исследования показывают, что длинные заголовки продают лучше, чем короткие.

8. Конкретные факты работают лучше, чем общие места. Как-то я узнал, что норма прибыли у магазинов «Сирс» всего 5% и тут же вынес этот факт в заголовок: «Прибыль Сирса только 5%». Этот конкретный факт был гораздо более убедителен, нежели заявления о том, что «…прибыль Сирса меньше, чем вы могли бы предположить» или что-либо столь же неопределенное.

9. Заголовок, взятый в кавычки, запоминается на 28% лучше.

10. Давая объявление в местной газете, включите в заголовок название данного города. Людей больше всего интересует происходящее там, где они живут.

11. Психологи установили, что из сотен слов, которые демонстрировали перед фокус-группами на экране, самый большой эмоциональный отзыв вызвало слово «дорогой».

12. Некоторые копирайтеры пишут изощренные заголовки, включают в них двусмысленности, остроты, и другие усложнения. Это контрпродуктивно. В средней газете ваш заголовок должен конкурировать с 350 другими. Через эти джунгли быстро пробирается читатель. Все, что вы хотите ему сказать, надо сообщать быстро, в телеграфном стиле. Некоторые заголовки - «слепые». Они ничего не сообщают ни о товаре, ни о том, что он хорошего может дать потребителю. Их вспоминают на 20 % меньше. Поскольку заголовки больше, чем, что бы то ни было, решают судьбу данного макета, самое глупое - делать рекламу вообще без заголовка.

13. Мои любимые заголовки: Для ланолина, как средства против облысения: «Вы когда-нибудь видели лысую овцу?» Для средства против геморроя: «Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем».

N.B. Прочли?
А теперь попробуйте с этим поспорить...
Чтобы было проще, вот вам еще фрагмент, вдогонку:

"Заголовки. Заголовок - наиболее важный элемент большинства рекламных объявлений. Это телеграмма, по которой люди судят, читать рекламный текст или нет. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст рекламного объявления. Когда вы написали заголовок, это означает, что вы потратили восемьдесят центов из вашего доллара.

Если ваш заголовок не вызывает желания купить товар, вы истратили напрасно 80 % денег вашего клиента. Самый ужасный грех, если объявление не имеет заголовка. Одно только изменение заголовка может привести к увеличению продаж в десять раз.

Правила написания заголовков.

1. Заголовок - это основа рекламного объявления. Пользуйтесь им, чтобы привлечь читателей - перспективных потребителей рекламируемого вами продукта.

2. Каждый заголовок должен взывать к интересам самого читателя.

3. Всегда пытайтесь вводить новости в ваши заголовки. Двумя наиболее сильными словами, которые вы можете применять в заголовке, являются "бесплатный" и "новый". Вы не часто можете использовать слово "бесплатный", но если постараетесь, вы почти всегда можете использовать слово "новый".

4. Другими словами и выражениями, которые творят чудеса, являются следующие: как, внезапно, сейчас, извещаем, представляем, вот здесь, только что поступил, важное направление, улучшение, поразительный, сенсационный, выдающийся, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предлагаем, быстрый, легкий, совет, правда, сравните, скидки, торопитесь, последний шанс, вызов. Не отворачивайтесь от этих избитых штампов. Они, может быть, набили оскомину, но они работают.

5. Поскольку в пять раз больше людей читают заголовки, а не основной текст рекламного объявления, важно, чтобы этим людям, бросающим быстрый взгляд, было по крайней мере ясно, какая товарная марка рекламируется.

6. Включайте ваше обещание, побуждающее приобрести товар, в заголовок.

7. Наиболее вероятно, что люди прочитают и основной текст рекламного объявления, если заголовок возбуждает у них любопытство. Поэтому вам следует завершить заголовок чем-либо соблазнительным, чтобы люди прочитали и текст.

8. Некоторые составители реклам пишут хитрые заголовки - с каламбуром, литературными намеками и другими неясностями. Это - недопустимо! Ваш заголовок должен телеграфировать то, что вы хотите сказать, и он должен телеграфировать на ясном языке. Не играйте с читателем в глупые игры.

9. Опасно применять отрицания в заголовках. Если, например, вы напишите "в нашей соли нет мышьяка", многие читатели пропустят отрицание и у них создастся впечатление, что ваша соль содержит мышьяк.

10. Избегайте слепых заголовков, которые ничего не означают, пока не прочитан ниже основной текст рекламного объявления - большинство людей этого не делают."

(Д. Огилви, "Откровения рекламного агента", 1963 г.)

Продолжение читайте здесь.

Штампы в рекламе

2009-12-31T08:17:00.004+02:00

Краткая инструкция по эксплуатации.

Всем кто, так или иначе, работает с рекламой, отлично известны рекламные штампы, которые некоторые мои коллеги тычут в названия, слоганы (девизы), заголовки и просто в тексты статей. Последнее время, например, в названиях чего-либо очень часто стало встречаться слово "Мир". Понятное дело, все мы "вышли из детства", но от того что рождается в больном воображении некоторых рекламистов, испытывающих ностальгию по "Детскому Миру", просто мороз по коже пробирает.

Чего только стоят такие перлы, как "Мир волос и ногтей" - о магазине косметики, "Мир стекла" - в стекольной мастерской или "Мир дверей" - на магазине столярных изделий. Очевидно, владельцам этих "Миров" названия очень нравятся, иначе они не стали бы украшать фасады своих предприятий такими впечатляющими надписями. Для них "волосы, ногти, стекла и двери" - целый Мир, где они живут и занимаются творчеством.

Но представьте, каково покупателям читать эти вывески?! А детям как объяснить, что такое Мир Волос и Ногтей?! Они ведь, как правило, видят все это в уже остриженном виде. Тем не менее, названия со словом "мир" набирают свою популярность, и я не удивлюсь, увидев однажды над скобяной лавкой вывеску "Мир Гвоздей", а над стоматологией "Мир Зубов".
Совершенству - нет предела!

Между прочим, мой любимый штамп в рекламных лозунгах, нечто вроде: "Ваша реклама - наша забота!" Он поистине волшебный. Вот смотрите, прямо на ваших глазах эта незамысловатая фраза превращается… Фраза превращается… Превращается - в универсальную заготовку на все случаи жизни:

"Бла-бла-бла-бла - наша забота!"

Классно, правда?!
Теперь, вместо "Бла-бла-бла" подставляем любые(!) словосочетания… Рекомендую начинать со слова "Ваш" с любым(!) окончанием… Все! Убийственный слоган (заголовок, текст) - ГОТОВ!

Зачем думать, мучиться сомнениями, перебирать сотни вариантов, пытаясь родить рекламное обращение, которое тронет сердце читателя. Грамотный рекламист знает(!) - трогать (растрогать) нужно Рекламодателя, а не потенциального клиента.

Правда!

Какой стоматолог останется равнодушным, услышав фразу "Ваш кариес - наша забота"? Какой банкир не смахнет украдкой навернувшуюся слезу, прочитав на фасаде своего учреждения "Ваши вклады - наша забота!"? Даже видавший виды Налоговый Инспектор не сможет сглотнуть подкативший к горлу ком восторга, разглядев за три квартала огромную желтую надпись на щите 3 Х 6 - "Вашим доходам - наша забота!".

На фоне таких "шедевров" просто меркнет лозунг
Дэвида Огилви для компании Maxwell House:
"Хороший кофе до последней капли".

Все же, хочется думать, что наши рекламодатели становятся чуточку мудрее, дальновиднее или более прагматичными. Еще совсем чуть-чуть и за рекламную пачкотню в стиле "совковых девяностых" просто перестанут платить. Даст Бог, прочтем и мы гениальную рекламу.

Вы согласны?

Найди своего покупателя

2009-12-29T08:52:00.002+02:00

Главное заблуждение в бизнесе и рекламе.

Пора бы поговорить о клиентах, вернее, о том, как можно найти "своего покупателя" и сделать его постоянным клиентом.
Начну, пожалуй, с заблуждений:
Основным заблуждением в бизнесе вообще и рекламе в частности есть то, что ваш товар или услуга нужны поголовно всем. Если действительно хотите добиться успеха, я бы посоветовал, для начала, привыкнуть к мысли, что они (ваши товары и услуги) не нужны никому, кроме вас, какими бы распрекрасными они не были. Этот "холодный душ" абсолютной правды - позволит вам, возможно впервые, взглянуть на положение вещей трезво.

Да-да, ваш товар не нужен и не интересен подавляющему большинству людей, за исключением ваших родственников и "маньяков-одиночек", типа вас самих, а эти одиночки никогда не будут вашими покупателями. Миллионы людей не знают, и знать не хотят, о вас, вашем товаре и его замечательных свойствах. И, можете мне поверить, это "ужасное" обстоятельство ничуть не мешает ИМ: есть, спать, ругаться с соседями или смотреть телевизор.

Более того, каждый день обычный городской житель, помимо своей воли, потребляет более полутора тысяч рекламных и прочих информационных сообщений. От этого, в голове у него полнейшая каша. А тут еще вы со своим товаром или услугой пытаетесь попасть ему на глаза, влезть в душу, загрузить мозги постылой рекламой.

В такой ситуации, нужно искать не подход к каждому покупателю, как советовали какое-то время назад ортодоксальные маркетологи, а менять собственную психологию и тактику поведения на рынке. Нужно оставаться самим собой и позволить клиенту делать тоже самое. Быть таким, как ОН хочет, а не заставлять его "плясать под вашу дудку" и любить ВАШ чудесный товар или уникальную услугу.

В этом суть современных тенденций "поиска своего покупателя", trend, если хотите. Тенденция эта заключается в изучении "хотений" клиентов и предложении им способов удовлетворения этих "хотений". С помощью, разумеется, ваших товаров и услуг. Это маркетинг "наоборот", идущий НЕ от вас или свойств вашего товара, а от нужд покупателя.

Вы все еще уверены, что покупателю страшно интересно знать о вашей фирме, техническом совершенстве ваших товаров, высочайшей квалификации ваших сотрудников и крутизне вашего поставщика?

Выбросите эти глупости из головы!
Запомните, а лучше запишите, одну простую вещь:
Клиенту безразлично все ваше(!) - его интересуют только он сам(!), его совершенство, его квалификация и его крутизна.

Согласен, звучит необычно, ведь для себя самого вы и все, что с вами связано - ужасно интересно. Но будущий ваш успех, определенно в таком подходе! Это называется "Продажи ориентированные на потребителя". Современный "Они - маркетинг", в отличие от традиционного "Мы - маркетинга". Здесь главные ОНИ - покупатели, а не мы - продавцы и производители. Осознание и приятие такого подхода избавит ваш бизнес и рекламу от многих нелепых ошибок и штампов.

История одного названия

2009-11-12T09:13:00.010+02:00

Эпиграф

"Талантливый человек - талантлив во всем!"

(Сократ из Афин (469–399 до н.э.) - знаменитый античный философ, учитель Платона, воплощенный идеал истинного мудреца в исторической памяти человечества.)

Пролог

Эта поучительная история произошла какое-то время назад.
Завершилась она, так же стремительно, как и началась.
Так что можно сказать, что это совсем коротенькая история.

История названия

Глава I. Как все начиналось

Где-то среди дня Шеф предупредил меня, что вечером, после шести, у него будет встреча с Клиентом. Человеку, которого ждем в гости, срочно нужно придумать название для книги(!). Никогда подобными "гадостями" не занимался, но подумал: "Почему бы и нет?! В чем, собственно, может быть проблема? Ведь придумывал я раньше другие названия".

Встреча состоялась, говорили долгонько, вернее Гостья говорила, а мы, все больше, спрашивали да слушали. Очень интересный разговор получился. Прощаясь, обещал подумать обо всем услышанном.

Глава II. Что удалось выяснить

Дело было вечером, "делать было нечего", услышал много всякого - стал думать. Беседу не протоколировали, но если подытожить, получилось бы вот что:
1. Гостья - телеведущая, актриса, известная личность в России и Украине. Некое издательство, отмониторив книжный рынок, пришло к выводу, что есть потребность в книге об украинской кухне. Нашей Героине предложили "написать" такую книжку, т.е. подписаться под книгой рецептов украинских блюд. Она отнеслась к предложению вполне серьезно. Мало того, что сама ее написала, да еще собрала в ней все семейные рецепты: свои, своей мамы, бабушки, всех родственников и знакомых. Получилось здорово!
2. Работа проделана огромная, да есть одна сложность - название "не идет". Все что придумывала сама и предлагала редакция категорически не нравится. Последний, предложенный вариант - вообще "выбил стул из-под ног": "Харч со смаком!". Автор книги, даже представить себе не может, что бы ее имя ассоциировалось со словом "харч".
3. Поскольку название ищут давно, есть вполне определенные требования к названию, вот они:
- Название должно быть "двусложным", т.е. состоять из двух слов.
- В названии должен быть четко отражен украинский национальный колорит, но никакой "шароварщины".
- Книга предназначена для граждан РФ, и название должно быть им понятно.
- Название должно быть броским, ярким, что бы "цепляло" покупателя.
- Издание планируется в "подарочном" формате. Хотя, редакцией рассматривается несколько вариантов обложки. От "помпезной" до "эпатажной", в том числе и эротического, двусмысленного толка.
- Автор книги - Киевлянка. Никогда этого "вопиющего" факта не скрывала, более того, всегда подчеркивала.
- В названии хочется отразить двойственность характера Героини. Ее силу характера и тонкую чувственную душу, яркую внешность и детскую искренность, радость и грусть, простоту и сложность. В общем, нужна какая-то "изюминка".
- Нужно конкретное указание на жанр книги.
- Желательно, что бы название напрямую указывало на Автора.

Глава III. Что в результате получилось

В раздумьях об этих пожеланиях добрался домой, подкрепился, лег спать. Что было дальше - сложно сказать, голова это самое слабое мое место, ее, порой, просто невозможно контролировать. Ночью - делает, что хочет…

Решение пришло "само", где-то около пяти часов утра. В общем, с опухшими от бессонной ночи глазами и головной болью, но счастливый, приперся я на работу. Полдня "полировал" и "шлифовал" свою выдумку. Вот, что получилось в итоге:

В качестве разминки...

Обычное (для обывателей):
Вкуснятина по-киевски (как котлета)

Под двусмысленную обложку (особенно хорошо в сочетании с именем и фамилией автора):
- Лакомый кусочек (ласий шматочок укр. "ласый шматочок")
- Гастрономические фантазии (как эротические)
- Киевские соблазны

Ключевой вариант (правда, не двусложный):

Кулинарная Библия Киевской Руси
КУЛИНАРНАЯ БИБЛИЯ
КИЕВСКОЙ РУСИ

Вариация мистическая (пожиже):
Кулинарная Магия Киевской Руси

Вариация политически выверенная (прикольная):
Кулинарная Исповедь Киевской Руси

Вариация религиозно выверенная (каноническая):
Кулинарное Евангелие Киевской Руси

Руслана, очевидно руководствуясь интуицией, выбрала компиляцию из двух предложенных вариантов. Не знаю, как она это делает, но получилось неплохо:
"КУЛИНАРНЫЕ СОБЛАЗНЫ ОТ КИЕВСКОЙ РУСИ"

Ищите, как говорится, "на книжных прилавках столицы" книгу с таким названием.

N.B. Эпилог

Почему эта история поучительная?
Да потому, что талантливый человек - талантлив во всем (см. эпиграф). Я о Героине нашей истории. Она обладает редким для заказчиков Даром, слышать вопросы и отвечать именно на них. Когда человек адекватен и так внятно объясняет, чего он хочет – помочь придумать ему название не составляет особого труда.Труднее потом написать отчет о работе и легенду для названия. Вывод (для себя) - нужно уметь слушать и учиться объяснять.

P.S. C афоризмом Сократа я пошутил, не знаю, чей он.

Цена настоящей рекламы

2009-10-10T15:25:00.008+03:00

Деловая рекламная служба.
Думаю, вы уже слышали об этом сарвисе деловой рекламы. Очевидно, вас интересует вопрос: "А почему, собственно, на сайте GetVizits реклама стоит дороже, чем на других аналогичных проектах?" Вы совершенно правы, реклама на проекте GetVizits одна из самых дорогих в русскоговорящей части Интернета и этому есть простое объяснение:
Зарегистрированные Пользователи GetVizits это лучшие посетители для ваших сайтов и совершенно уникальная аудитория потенциальных потребителей ваших товаров и услуг.

Судите сами:
1. Это люди далеко не бедные, хотя многие из них, очевидно, со мной не согласятся.
2. У каждого из них есть компьютер и доступ в Интернет.
3. Многие имеют доступ к Сети и из дома и на работе, следовательно, это люди, в большинстве своем, культурные, образованные и занимающие определенное социальное положение.
4. У всех пользователей есть открытые счета в электронных платежных системах и банковских учреждениях, иногда даже в нескольких. Они вполне платежеспособны и респектабельны.
5. Все пользователи, так или иначе, занимаются бизнесом в Интернет.
6. Более трети имеют свои Интернет проекты, а некоторые управляют ими или участвуют сразу в нескольких проектах одновременно.
7. А главное, эти пользователи по своей природе Новаторы! То есть люди "инфицированные" вирусом "Жажды Знаний", испытывающие постоянный информационный и потребительский "голод".

Общеизвестно, что именно такие люди становятся, например, первыми покупателями новых видов бытовой электроники: мобилок, плэеров, портативных компьютеров. Да и вообще любых новых, интересных, привлекательных товаров.
Иначе они не могут. Это у них в "крови". Они новаторы, лидеры, первопроходцы. Они "диктуют" и "навязывают" остальным, обычным людям: вкусы, привычки, пристрастия.
На них держится потребительский рынок всех стран и народов.
Эта среда – Потребительский рай для любого вида бизнеса.

Также нужно отметить, что рекламу на сайте GetVizits смотрят только живые, реально существующие люди.
- Здесь не применяются реф-боты, т.е. программы-роботы, "просматривающие" ссылки автоматически, без участия пользователей.
- На сайте нет рекламы ресурсов для взрослых, так отвлекающей от настоящей, деловой рекламы.
- Сервис оплачивает пользователям просмотр вашей рекламы, в размере 100 процентов вашего рекламного бюджета и не взимает с пользователей комиссии при выводе средств.
- А бесценный пользовательский трафик, оплаченный вами, не перепродается без вашего ведома и ведома пользователей сторонним организациям.

N.B. За настоящие деньги здесь предлагают вам настоящую, а не бутафорскую, рекламу. Как минимум, каждый десятый пользователь станет вашим потенциальным клиентом, а каждый сотый может заключить с вами выгодную сделку. Это подтверждено практикой.

Вот почему реклама на GatVizits такая дорогая и эффективная.

Советы великого мастера

2009-09-26T09:51:00.003+03:00

Советы великого мастера
(Учитель сказал...)

"Основной текст рекламного объявления.
Когда вы садитесь писать основной текст рекламного объявления, представьте, что вы разговариваете с женщиной по правую руку за обеденным столом во время приема гостей. Она вас спрашивает: "Я думаю о покупке нового автомобиля. Какой бы вы порекомендовали?" Пишите ваш рекламный текст, как будто вы отвечаете на этот вопрос.

Не подходите к делу издалека - сразу излагайте суть дела. Избегайте аналогий типа "точно так, таким образом, так же". Доктор Гэллап наглядно показал, что двухступенчатые аргументы часто понимают неправильно.
Избегайте превосходных степеней, обобщений и банальностей. Будьте конкретными и основывайтесь на фактах. Будьте полны энтузиазма, дружественными и незабываемыми. Не будьте надоедливыми. Говорите правду. Но сделайте правду очаровательной.
В рекламный текст следует всегда включать отзывы о товаре. Читатель чаще верит другому потребителю, чем безымянному автору текста рекламы.
Другой успешный прием заключается в том, чтобы дать читателю полезный совет или оказать услугу. Это привлекает приблизительно на 75% больше читателей, чем рекламный текст, просто описывающий продукт.
Я разделяю точку зрения Клода Гопкинса о том, что "красивое писание - это большой недостаток. Как и прекрасный литературный стиль. Они отвлекают внимание от самого предмета".
Избегайте напыщенности.
Если у вас нет особой причины быть важным и претенциозным, то пишите ваш рекламный текст на разговорном языке, которым ваши потребители пользуются повседневно.
Не старайтесь писать рекламу, думая о награде. Большинство рекламных текстов, которые увеличивают продажи, никогда не приносят наград, потому что они сами по себе не привлекают особого внимания.
Хорошие составители рекламных текстов всегда противятся искушению развлекать. Они стараются дать жизнь как можно большему количеству товаров.

Если вам необходим длинный текст, имеется несколько способов для увеличения читаемости:

Выделенный шрифтом подзаголовок на двух или трех строках между заголовками и основным текстом объявления вызовет "аппетит" читателя перед ожидаемым удовольствием.
Если вы начнете основной текст объявления с большой первой буквы, вы увеличиваете читаемость в среднем на 13%.
Первый абзац должен содержать не более одиннадцати слов. Длинный первый абзац спугнет читателя. Все абзацы должны быть как можно короче - длинные абзацы утомительны.
После двух или трех дюймов текста введите ваш первый подзаголовок, и после этого используйте подзаголовки как можно чаще до конца текста. Они заставляют читателя читать дальше. Дайте некоторые из них в вопросительной форме, чтобы возбудить любопытство к последующему тексту.
Большинство людей овладевают привычкой читать газеты, где применяют колонки из примерно двадцати шести литер. Чем больше ширина столбца, тем меньше читателей.
Шрифт меньшего размера, чем 9 пунктов (примерно 8-9 кегель), трудно читается большинством людей.
Легче читать шрифт с засечками.
Когда я был молодым человеком, было модно придавать каждому абзацу законченную форму. С тех пор было установлено, что незаконченные абзацы увеличивают читаемость, за исключением последнего абзаца, где лучше не обрывать текст посреди строки.
Избегайте монотонности длинного текста, выделяя шрифтом или курсивом ключевые абзацы.
Время от времени вставляйте иллюстрации.
Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
Если у вас имеется много не связанных между собой фактов для текста, не пытайтесь их связывать посредством громоздких связующих, а просто пронумеруйте их, как я это сделал здесь.
Никогда не помещайте рекламный текст в негативе (белые буквы на черном фоне) и никогда не располагайте его поверх серого или цветного фона. Старая школа директоров искусств полагала, что эти способы заставят людей читать текст; теперь же мы знаем, что это делает чтение физически невозможным.
Если вы применяете между абзацами пунктирные линии, то вы увеличиваете читаемость в среднем на 12%.

Чем больше шрифтов вы используете в заголовке, тем меньше людей его читает. Никогда не давайте заголовки над вашими иллюстрациями. Это снижает привлекательность объявления в среднем на 19%. Редакторы газет никогда так не делают. В целом подражайте редакторам, это они формируют у ваших потребителей привычки к чтению."

(Д. Огилви, "Откровения рекламного агента", 1963 г.)

Заработок на инвестициях

2009-08-20T11:12:00.022+03:00

Подобных проектов в Сети существует множество.
Все они сулят наивным и доверчивым пользователям Интернет умопомрачительные дивиденды при минимальных вложениях, а то и вообще "даром", без вложений собственных средств. Многочисленные MLM (Multi-level marketing) системы, финансовые пирамиды, Трастовые фонды и "Союзы Независимых Forex-трейдеров" буквально наводнили необъятные просторы Интернета. Некоторые из них имеют вполне респектабельный вид, многолетнюю историю и большое количество истовых приверженцев.
Этому явлению есть вполне разумное объяснение:
Людей всегда привлекала, и будет привлекать, идея создания собственного бизнеса или возможность зарабатывать огромные деньги ничего, или почти ничего, при этом не делая.
Такое желание присуще огромному количеству людей во все времена, а в эпоху глобальных финансовых потрясений, тем более.

Чем меня заинтересовал именно этот проект?
Изысканной "простотой" дизайна, идеальной цветовой гаммой, безукоризненной функциональностью интерфейса, лаконичностью и информативностью текстов и, конечно же, подкупающим обаянием хозяйки проекта - Евгении. Настоящий "Просто Маркетинг".
Когда я впервые наткнулся на Дивиденд-центр, моей естественной реакцией была ироническая ухмылка. Знаем, мол, все эти ваши штучки. Потом стал присматриваться, внимательно читать тексты на сайте, рыскать по Сети в поисках отзывов обманутых клиентов. На это ушло месяца три.
Как это не странно - претензий так и не нашел. Даже зло взяло.
Поскольку уличить в мошенничестве Центр Дивидендов при всем моем желании так и не удалось, пришлось пойти на "крайние меры", зарегистрироваться и сделать минимальный вклад.
К моему великому изумлению, на мой внутренний счет ежесуточно стали начисляться обещанные более чем щедрые проценты по вкладу.
Теперь вот думаю: не тем я в своей жизни занимался, но переучиваться, видать, уже поздно. Уйду на пенсию маркетологом. Каждому свое…

Что собственно предлагает Евгения?
Просто стать финансово независимым и получать заработок на инвестициях.
Если устали от "шикарных" банковских процентов и копеечных заработков, знайте, есть такой инвестиционный проект, в котором можно значительно приумножить свой капитал и получать $100 и больше в день без продаж, создания сайта, поиска клиентов и прочей суеты.
Дивиденд-центр - это настоящий прорыв года в финансовых услугах! Проект очень успешен и популярен. Участникам проекта доступны 4 вида инвестиционных планов с доходностью до 40% в месяц. Работает Дивиденд-центр и через подписание официального бумажного договора займа. А это убедительное доказательство серьезности организаторов проекта.
Для начала попробуйте зарабатывать 0.66% в сутки, для этого нужно сделать минимальный вклад $50 сроком на 20 дней. Проценты начисляются клиенту ежесуточно, и получить первую прибыль вы можете уже через сутки после размещения вклада. Начисляются проценты на баланс, далее вы можете заказать их вывод на ваш кошелек в электронных платежных системах.
Все остальное можно прочесть непосредственно на сайте проекта.

P.S. Инвестируйте вместе с Дивиденд-центром, и у Вас появится возможность реализовать все свои планы и мечты. Стабильно получать доход теперь может каждый!

Главная часть объявления - текст

2009-07-20T11:09:00.005+03:00

Хорошие тексты для BBS.

После удачного заголовка, главным акцентом объявления должен стать, разумеется, текст. Текст объявления для BBS несколько отличается от газетных текстов.

Во-первых, он должен быть максимально коротким.
Оптимальная длина "послания" - 250 символов с пробелами. В идеале, это три-четыре предложения по 7-12 слов. Некоторые доски позволяют разместить текст длиной 1000-5000 знаков, но поверьте моему опыту, такую "простыню" в Сети не читают. Тут совсем другой масштаб времени...

Во-вторых, в связи с вышеизложенным (см. "во-первых"), рекламное объявление должно быть максимально конкретным. От этого зависит эффективность рекламы, т.е. позвонят вам в итоге или нет, зайдут на ваш сайт или станут искать другую ссылку.
В трех-четырех предложениях нужно изложить и суть дела, и все прелести вашего товара. Понятно, тут нужен некоторый опыт. Попробуйте оценить свое предложение с точки зрения покупателя. Помните работу над заголовком?

Наверняка, у вашего товара есть свойства, которые ценят в нем подавляющее большинство покупателей. Если говорить о "картошке", то это - вкус, быстрота приготовления, "рассыпчатость" ну и, конечно же, удивительно привлекательная цена.

Постарайтесь быть живым, эмоциональным, сочным. Людям это нравиться. Вспомните, из своего детства, веселого продавца картошки на базаре. Ваш текст должен быть таким же ярким и запоминающимся.

В-третьих, маленькая хитрость: Повторите раз, или два, ключевое слово заголовка. В нашем случае это - "картошка". Это "мантра" для "заклинания" покупателя, и хороший "стимул" для поисковика. И тот и другой будут уверены, что ваше объявление полностью оправдало их ожидания.

В-четвертых, украсьте свое объявление фотографией (если доска позволяет). На фотографии должен быть изображен ваш продукт. Лучше если это будет свежеприготовленная, пышущая жаром и приправленная зеленью "картошка", а не вы, любимый, в резиновых сапогах и с лопатой в руках...

Как видите, все, до обидного, просто!

Если есть вопросы - задавайте...

Самый простой заголовок объявления

2009-07-12T17:50:00.009+03:00

Речь пойдет о заголовках для BBS.
Для начала, возьмите за правило писать объявление в текстовом редакторе. Это очень удобно по целому ряду причин.
Во-первых, на странице Word-а текст выглядит иначе, чем в форме для подачи объявления. Его удобнее читать, подбирая слова или меняя их местами.
Во-вторых, формы для подачи объявлений на разных сайтах очень похожи. Они, как правило, содержат примерно одинаковые поля ввода. Если вы однажды наберете заголовок объявления, текст и контактные данные в DOC-е, вам достаточно будет только копировать (Ctrl+C) и вставлять (Ctrl+V) эти данные в соответствующие поля форм, а не писать, каждый раз, новое объявление.Это экономит массу времени.
В-третьих, к сохраненному тексту объявления можно вернуться позже и, если он (текст) окажется не очень удачным, отредактировать его, при необходимости.

Теперь можно подумать над заголовком.
Это, действительно серьезная задача. Но, к счастью, есть одно универсальное правило, подходящее для досок объявлений особенно. Если вы продаете "картошку" - так и пишите: "Продаю картошку", а не: "Предлагаются к продаже великолепные овощи, выращенные собственными руками". Никому не нужны такие замысловатые овощи. Никто не ищет в Сети продукт, произведенный вашими умелыми руками. То, каким трудом далась вам эта "картошка" интересно только вам.

Покупателю нужен сам продукт. Тот, кто ищет вашу "картошку", вероятней всего будет набирать в окне поисковика слова: "картошка" или "купить картошку". Заметьте, "купить картошку", а не "продать картошку". У вас с покупателем разные интересы и нужды. Поэтому, уместнее будет озаглавить объявление, например: "Здесь можно купить картошку".

И еще, если это возможно, вставляйте в заголовок объявления географические названия. Они позволяют очень четко выделить "своего покупателя". Вероятность продажи больше, если дать понять, что вы находитесь рядом или в пределах досягаемости покупателя. То есть, если вы, скажем, из Одессы, логично будет дать в заголовке: "Купить картошку в Одессе".

Хотите знать, что еще нужно для успешного объявления в Интернет? Все очень просто - хороший текст и программа для рассылки объявлений.

Программы рассылки объявлений

2009-06-14T16:31:00.006+03:00

Программы помощники.
Массовая рассылка объявлений, т.е. ситуация когда публикуется несколько сотен объявлений сразу, невозможна без специальных программ. Точнее возможна, но крайне утомительна. Программ таких много. Ну, десяток, по крайней мере, я припомнил бы без особого труда. Перепробовал, в свое время, все. И скажу сразу, не особенно прислушивайтесь к моему мнению, поскольку оно очень субъективное.

Следует отметить, что все эти программы работают с сетью в режиме on-line, поэтому большинство программ такого типа ОЧЕНЬ хорошо защищены от кряков. Защищают их по-разному. Самый простой способ - актуализация баз данных досок объявлений.

Дело в том, что размещать объявления в автоматическом режиме позволяют далеко не все доски, а так называемые - "Универсальные". А живут они своей, порой, достаточно бурной и непредсказуемой жизнью. За месяц, скажем, появляется и исчезает "за горизонтом" несколько десятков таких досок. На многих досках меняется название рубрик, да и конфигурация самой доски может измениться. Поэтому, большинство разработчиков, с удовольствием привязывают защиту программ к своим базам рассылки.

База рассылки - список адресов досок объявлений, со всеми рубриками, подрубриками и правилами заполнения форм. Чем более свежая база, тем эффективнее рассылка. Старая база, иногда, вообще не позволяет постить объявления. Да еще, есть риск, что ваш IP адрес может попасть в черный список разработчиков "позаимствованной" вами программы, и вы вообще не сможете публиковать объявления.

Мой вам совет, если у вас есть необходимость постаянно публиковать в Сети большое количество объявлений - купите понравившуюся программу. Она, безусловно, стоит того, что за нее просят. Лично я пользуюсь двумя. И не жалею. Мои клиенты, кстати, тоже.
Вот одна из них SmartPoster, пожалуй, лучшая в Сети.

Электронные доски объявлений

2009-05-24T11:46:00.008+03:00

Для чего же нам нужны доски объявлений.
Это, пожалуй, самый простой и быстрый способ рекламировать свои товары и услуги. Такой способ рекламы "Враги" называют Bulletin Board System (BBS). Досками объявлений пользуются миллионы людей. Так что - пишите объявления, и успех вам гарантирован! Почему?
Рассказываю: BBS-ы (доски объявлений) - очень популярны, это своеобразные каталоги ссылок, заголовками которых являются заголовки объявлений, а описанием - собственно текст объявления.

Поисковики (Google, Yandex и пр.) - очень любят доски объявлений. И я их понимаю. Более соответствующих поисковым запросам ссылок, просто не найти. Соответствие "Названия сайта" его "Описанию" и "Содержанию" - главные критерии, по которым поисковые машины оценивают "качество" сайтов и помещают их на ту, или иную позицию в результатах поискового запроса. Поисковики, все же - машины, хоть и ОЧЕНЬ умные. Они "справедливо" считают ваше объявление сайтом. Вернее, не сайтом, а Интернет - страницей. Как правило, для каждого объявления хорошая ДОСКА выделяет отдельную страницу.
У нее, даже адрес свой в Интернете есть.

Вот эту страницу поисковик и индексирует, т.е. анализирует и запоминает при обходе всего сайта Доски объявлений. А если в объявлении еще и указана ссылка на ваш собственный сайт, то поисковик "идет" по этой ссылке. Классика жанра - когда текст объявления соответствует содержанию на странице вашего сайта. Тогда ОН (Поисковик) приходит в "неописуемый восторг", и "двигает" страницу вашего объявления в первую десятку результатов поискового запроса.

Большое количество объявлений поисковики "понимают", как кучу ссылок других сайтов на ваш сайт, а это значит, что ваш сайт "популярен" и его "все цитируют". Чем более высокие позиции в поисковике занимают ваши объявления, тем больше вероятность, что их прочтут. Чем больше объявлений, тем больше ШАНСОВ.
Прочтут объявление - зайдут на сайт.
Нет сайта - позвонят или напишут.
Главное - не забывайте оставлять в объявлениях контакты.

P.S. Хотите знать, как сделать так, чтобы объявления гарантировано прочли? Нужно придумать заголовок, составить рекламный текст и правильно опубликовать объявление в Интернете. Если нужна помощь - обращайтесь.

Доски объявлений бывают разные

2009-05-12T15:36:00.007+03:00

Электронные доски объявлений встречаются разные.
Если их попытаться каким-то образом классифицировать, то получится следующее:
1. Универсальные - где представлена куча рубрик, на всяк вкус, и публиковаться на которых могут все кому не лень. Таких досок, пожалуй, больше всего. Они не притязательны и не требовательны к содержанию объявлений, имеют весьма скромный дизайн. Очень демократичны, на грани приличия, и рассчитаны, скорее, на посещение поисковых ботов, чем людей.
Идеально подходят для массовой рассылки объявлений специальными программами. Часть из них присылает на ваш адрес уведомление о размещении объявления, требование подтвердить публикацию или ссылки для редактирования, "переподачи" и удаления. А часть не делает даже этого, что тоже весьма приятно.

2. Специализированные - электронные доски объявлений, которые, как правило, специализируются на отдельных направлениях. Например: "Электроника", "Компьютер" и т.д. Понятное дело, о "пирожках" на таких досках информацию вешать бессмысленно.
Во-первых, администратор удалит.
Во-вторых, никто не станет искать "пирожки" в "компьютерах".
В-третьих, поисковики такой шутки не поймут и отведут вашему объявлению почетное 5984 место в результатах поискового запроса, и его никто, никогда не увидит.

3. Строгие - обычные доски объявлений, с той лишь разницей, что заполнение бланка для подачи объявления превращается в целую эпопею. От вас потребуют регистрации, потом подтверждения размещения. Введения бесконечных ID и кодов с картинки. Если вы не ошибетесь на каком-либо этапе, объявление пройдет тщательную модерацию. И только после всех этих "мытарств", может быть, попадет на доску.

Найти это объявление позже, будет так же непросто, как опубликовать новое. Владельцы таких досок уверены, что таким образом защищают ее информационную чистоту. Иногда, это так и есть. А иногда владельцы таких досок, даже, взимают плату за размещение и чтение объявлений, вместо того, чтобы создать удобный рубрикатор.

4. Элитные - просто, очень хорошие доски объявлений, это я их, для себя, называю элитными. У них удобный и понятный интерфейс, рассчитанный на людей. Есть возможность зарегистрировать свой аккаунт (личный кабинет) из которого ведется управление объявлениями. Есть возможность добавлять фотографии, что в 10 раз повышает эффективность объявлений. Как правило, такие доски имеют прекрасный рубрикатор и замечательную систему навигации и поиска объявлений по ключевым словам.

Объявления публикуются свободно, но с последующей модерацией, при которой администратор может сам подобрать для вас наиболее удачную рубрику. Такие доски, и информация на них, регулярно индексируются поисковыми машинами. Они занимают самые высокие позиции в результатах поисковых запросов. Снабжены ненавязчивым автоматическим платным сервисом по продвижению объявления. Предоставляют возможность посетителям прокомментировать объявление и несколько удобных способов связи с его автором. Ведут статистику просмотров.

Администраторы таких досок, в основном, не поощряют автоматическое размещение объявлений, но и не препятствуют такому размещению в рамках, оговоренных правилами.
Элитные доски ОЧЕНЬ эффективны при ручном добавлении объявлений.

Примеры всех досок вы легко найдете в Сети по контексту "Доска объявлений", "Бесплатная доска объявлений" или "Объявления с фотографиями".

Волшебство Интернет-маркетинга

2009-04-24T14:55:00.006+03:00

По моим наблюдениям из дальнего угла...
...реклама стремительно перекочевала в Сеть. Оно и понятно… Рекламными газетами мы набиваем промокшую обувь или чистим на них селедку. Разную бумажную мелочь швыряем в мусорную корзину под столом, не читая. Сувенирные ручки, блокноты и календарики - складывать некуда. По радио предпочитаем слушать музыку(!), а не дурацкие стишки под забытые мелодии "О главном". Во время телевизионных атак идем к холодильнику в поисках вкусненького, или еще куда. Под уличными досками ходим, не подымая головы, или проносимся в автомобиле.

Обычная реклама если еще не умерла, то порядком примелькалась и осточертела. Основное ее достоинство - это традиции жанра, правда, кого они волнуют… Сейчас принято думать, что в рекламе разбирается каждая уважающая себя с... (секретарша), старше 18 лет.

Другое дело ИНТЕРНЕТ… Вот где раздолье для нас с вами! Главное - не нужно, высунув язык, искать клиента, он сам часами рыщет по Сети в поисках нашей информации. Надо просто оказаться у него на пути, со своим товаром или услугой. Вам интересно, как это делается?

Несокрушимая сила мифа

2009-04-10T15:32:00.006+03:00

Хороший бизнес всегда делается на увлекательном мифе.
И нет никакой разницы товар ли это или очередной политический проект.
По большому счету принципы пропаганды, как теперь принято говорить PR, в любом случае схожи.
Большими специалистами в вопросах мифологии были наши большевистские вожди.
Даже сейчас, Век спустя, у них многому можно научиться.
Как-то один Добрый человек дал мне почитать статью об истории легендарной пролетарской газеты "Искра".
Той самой, из которой "разгорится пламя".

Суть истории примерно такова:
Начало XX века было ознаменовано лавинообразным возникновением политических партий в Российской империи.
В этот период действовало более 100 партий. Они являлись выразителями различных социальных, национальных и религиозных интересов и вели свою деятельность совершенно открыто. Их можно было классифицировать по трём группам: революционно - демократические, либерально - оппозиционные и консервативно - монархические.
Каждый уважающий себя политический проект, как и сейчас, имел свое "карманное" издание.
Небыли исключением и социал-демократы. Газета "Искра", безусловно, сыграла огромную роль в создании РСДРП.
Правда "дедушка Ленин" не имел, поначалу, никакого отношения к этому "медийному" проекту.
Его таланты организатора и мистификатора проявились позже. Вскоре после печально известного II съезда РСДРП, который проистекал сначала в Брюсселе, а затем в Лондоне.
Там от партии откололись "большевики". Тогда они себя называли "твердыми искровцами".

Где же тут миф – спросите вы?
По мнению автора статьи, миф заключается в том, что "Ленинская Искра" никогда(!) не печаталась в Женеве. А, тем более, никогда не переправлялась подпольно в Россию, с риском для жизни "пламенных революционеров".
Ее преспокойненько набирали и тиражировали на одной из многочисленных типографий в столице Российской империи, как впрочем, и полтора десятка других, куда более резких и оппозиционных царскому режиму, газет.
Те "мытарства" и "страдания", с которыми "Искра" попадала в Россию не что иное, как гениальный PR ход Ленина.
Такой же гениальный, как и способ распространения газеты – агитаторами, тайно, из рук в руки.
Этот трюк сразу поставил газету на "две головы" выше других изданий, которые продавались в любом газетном киоске и мальчишками разносчиками, на каждом углу многолюдной столицы.
Результат не заставил себя ждать. Количество членов партии за время первой русской революции 1905-1907 годов возросло с 2,5 тысяч до 70 тысяч человек.
С тех пор "легенды" и "мифы" стали основным инструментом большевистской пропаганды.

Я это к чему?!
Нельзя пренебрегать опытом прошлых поколений.
Этот опыт апробирован временем и доказал свою эффективность.
Хотите делать успешный бизнес – создайте, для начала, простую и правдоподобную легенду своему товару или услуге.
Этой легенде люди поверят охотнее, чем самой правдивой правде.

Мы живем в мире легенд и мифов.
Вот смотрите: "...Ти обрав – Світ підтримав!"
Украинцы, безусловно, догадались, какой именно напиток я имею в виду.
А лозунг: "За … во всем Мире!", - известен и за пределами Украины.
Полагаю, только блестящий миф о "Всемирной" популярности напитка позволил прославиться предприятию, расположенному в обычном селе Винницкой области.

Как вы думаете?

Почему "Просто маркетинг"?

2009-04-09T17:02:00.004+03:00

На мой взгляд, маркетинг это действительно просто.

Во-первых, просто потому что последние пять лет я занимаюсь исключительно маркетингом, а если добавить сюда бурные годы собственной предпринимательской деятельности, то все семнадцать.
Именно тогда, семнадцать лет назад, я увидел замысловатое слово маркетинг на обложке книжки Филипа Котлера "Основы маркетинга".
С тех пор маркетинг просто ходит за мной по пятам.

Во-вторых, много лет назад я вычитал, уж не помню где среди гор специфической литературы, простое определение маркетинга.
Автор той давно забытой книги потряс меня гениальной мыслью, что маркетинг это просто ответы на три коротких вопроса:
Зачем? Что? Как?
Тогда это стало для меня настоящим откровением.
Сейчас я уверен, что он, безусловно, был прав.

Практически любая задача в маркетинге может быть достаточно просто решена благодаря ответам на эти "магические" вопросы.
Главное соблюдать последовательность.
В последовательности вся хитрость…

Если подвернется удобный случай, обязательно расскажу, как "просто маркетинг" работает на практике.